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ありがとうございます。わたしたち住宅会社の営業、もしくは不動産会社の営業の方に

最初から「予算」「建てる理由」「問題」「悩み」など腹を割って

話す人は早く決まる傾向にあるようです。逆に土地から買って家を建てるという考えで堅実

な方ほど土地を見つけて家を建てるのが遅くなる原因になるのです。土地と住宅をセットで

考えれば、自己資金に借入可能金額を足して、全体予算総額を早くつかむことができます。

予算を決めて土地価格と場所を選ぶと早く決まります。

また、例えばご自身の個人的な日常のことや家族関係の事など、一件、他人には関係の無いような

生活に即した雑談をたくさんして下さると、その会話の端々にその方の人となり、暮らし方、考え方

のようなものが現れていて、非常に提案に役立つことが多いのです。実はそうした中に「真のニーズ」

が隠れていて「最初のお客様のニーズには、結果的に根拠がない」ことがあります。現地へ案内

してメリット、デメリット、法律の制限、近所の価格を比較して詳しく話せば敷地の価値が

分かります。

1人だけで何件見ても、学習にはなりません。知識の蓄積がないのでいつまでも土地が見つかりません。

住宅会社の人と同行して決める人は、建物イメージが沸いて早く決まります。また土地が広くても

借入れできるメドが立たないと、土地は決まりません。結局住宅会社または業者の人と一緒に進め

れば銀行手続きが楽で早く決まります。